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一年融三轮超1亿他创家装界“Costco”欲解决20万

时间:2019-11-02 06:19 作者:admin

  极速五分彩优惠在万亿级的家装建材市场里,消费决策由20多万分散的中小装修公司主导,但在行业红利退去,互联网家装平台的一波冲击下,传统中小家装公司艰难度日。“行业急需一个整合者,集合中小装修公司的需求,提高它们的采购议价能力和服务能力”。

  2017年5月,戴洪亮决定创立家装建材供应链平台“中装速配”,从三四线城市切入,通过会员制形式,将前端的设计包、SaaS系统等服务工具和后端的直采服务打包销售,类似于“家装行业的Costco”。两年时间里,中装速配合作了80多个一二线建材品牌,中小装修公司会员已达2000家,总续费率达90%。

  融资方面,★-●△▪️▲□△▽中装速配一年融三轮,融资总额超1亿。今年9月,中装速配获得了青松基金、万融资本、☆△◆▲■梧桐树资本的8000万元A+轮融资,2018年12月完成了数千万人民币A轮融资,2018年10月完成2000万Pre-A轮融资。

  10多年前从百安居离职后,戴洪亮创办建材团购网“X团建材家居团购”,通过团购的方式让家居厂商跟业主可以直接交易。

  之后受到电商的影响,戴洪亮又决定把整个装修信息透明化,让业主和装修公司做对接,于是2010年“X团家居团购”升级成第三方装修综合服务平台“X团装修网”。

  但“X团装修网”的中介作用并不能解决业主装修的痛点。戴洪亮决定往重了做,2014年“X团装修网”转型为垂直的互联网装修公司“美家帮”。

  2016年“美家帮”在新三板挂牌上市。等戴洪亮开始布局线下渠道时才意识到,“传统家装行业的困局还是没有被解决”,为业主提供服务的装修公司绝大多数都难存活,业主的消费体验也没得以完善。

  具体来说,在中国家装行业的市场格局下,因地域性差异和业主的个性化需求,行业里很难出现被几家大型装修公司垄断的局面,而是由大量分散的中小装修公司主导,它们的经营结构有天然劣势,各项成本居高不下,▲●…△许多家装公司现金流非常吃紧,往往面临倒闭的风险。

  “公司不是因为毛利低、获客难而倒闭,而是因为交付成本远远大于签单成本。”

  在人工费用较为稳定的情况下,工程管理中最影响交付成本的就是建材采购。中小家装公司客单量小、交易频次不固定削弱了对上游供应链的议价能力。同时在传统的经销商体系下,多环节的流转导致建材成本多次溢价,◆▼采购成本过高且拿货被动。

  从工厂到经销商到分销商,再到类似红星美凯龙、居然之家等大型门店,“整个建材流通链条太长了。”单从经销商角度讲,由于需要自建仓库,给家装公司过高的价格也是无奈之举。

  除了价格没有优势外,在经销商体系下装修公司缺货也是常态。经销商为了释放库存,会销售滞销产品,很难保证尾货甩卖后还有同品类的货跟进。◇▲=○▼=△▲

  对家装公司来说,•☆■▲缺货延长了交付工期,经营成本成倍增长。同时客户体验感大打折扣,公司口碑受损。“中小家装公司需要扁平化的采购平台,直接对接上游供应链厂商。”

  而另一方面,随着消费升级,新崛起的80、90后业主更希望有“拎包入住”的体验感,通过选择好一家装修公司,★◇▽▼•让装修公司主导完成装修设计、材料选购等多个环节。“家装行业从半包向整包转变。口▲=○▼”

  戴洪亮预判,“中小装修公司未来会成为就是材料交易的新入口,◆◁•甚至是主流入口”。戴洪亮决定通过建立平台整合中小装修公司,去切家装建材这个万亿级的大蛋糕。

  戴洪亮深知厂商的痛点:在产销分离的模式下,厂商产品一部分流向大型装修公司,另一部分由经销商销售。但由于涉及金额较大,且账期长达一年,厂商承受着坏账甚至倒闭的风险。

  戴洪亮直击痛点,利用之前创业积累的大量供应链资源找到厂商,并达成“先款后货”的交易合作方式完成项目的冷启动。

  截至目前,“中装速配”与欧神诺陶瓷、科勒、美的等100多个一二线品牌达成了合作,一年融三轮超1亿他创家装界“Costco”欲解决20万企业生存难平台上有2000个SKU单品,包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等8大品类。

  在采购上,中装速配还打破传统的单品供应,采用“网易严选”的模式将畅销套系所需产品做成主材包,直接向工厂采购,精选的主材包能够为装企节省30%-50%的采购成本,成为中装速配打开市场的敲门砖。

  除了销售渠道流通周转率低,中小企业还有门店租金成本高昂、业主选材过程繁琐、签单体验复杂等痛点。

  “家装本质是一个非标准化的服务业。”一家中小装修公司要想在设计、施工、材料采购、技术系统等各个专业模块做到滴水不漏并不现实。

  并且中小家装企业在落地服务和内部管理上也跟不上节奏。从缺货引发的连锁反应中也能发现其管理短板:一旦缺货,装修公司需要通知整个装修链条上十几家材料供应商,沟通低效。

  戴洪亮意识到,要想让中小装修公司满足业主“拎包入住”的需求提高签单率,还得帮助它们在落地服务和内部管理上提升效率。

  2017年中装速配上线“用料大师”,可以根据现场高清效果图生成案例,一键生成整套房子的用料清单。“传统人工核算模式下,◆●△▼●装修方案需要2-3天,拿到完整报价需要一个星期。”

  效率提高之外,透明化的价格让业主更快决策提高装企的签单效率,避免装修过程中的增项扯皮。

  今年5月份,▼▲中装速配又上线了微信端小程序品牌商城“获客大师”。一方面装企可以通过“获客大师”上传装修案例分享到朋友圈来营销获客,降低门店硬件展厅成本和营销成本;另一方面“获客大师”还能帮助装企实现在线业务流程的管理,打破材料商、中小零售商、服务商、△▪️▲□△消费者之间的信息不对称。

  今年9月份,中装速配又推出“转化大师”,实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能,帮助装企提升转化率。

  既然前端的主材包、SaaS系统等工具和后端供应链采购服务对于中小装企来说缺一不可,中装速配索性打包销售。

  2018年8月,中装速配推出了会员服务,类似于美国最大的连锁会员制超市Costco,主要要通过会员服务费和一部分建材毛利来获得盈利。装企每年支付19800元的会员费就可以享受平台优惠价格的材料包以及SaaS工具,可享有厂家直供价,所有商品低于市场价25%-30%。

  除了产品工具的基础服务,中装速配还会派专业的团队,从开业、展厅设计、营销活动等多方面指导装修公司提升运营能力,增强用户粘性。●

  截至目前,目前“中装速配”企业用户已达2000多家,总续费率已超过90%,部分会员企业每月在平台的采购额已经占到其材料费的30%。“明年中装速配会员数要达到15000家以上,拿下近10%的市场份额。”□▼◁▼▲●

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